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智库微观｜大水出大鱼，新质生产力仍需在央国企大市场中培育
“大水出大鱼”，这是常用在管理学上的一句谚语。大水代表着市场规模，而大鱼则是那些在市场中崭露头角的企业。当市场足够大时，就有更多的机会孕育出具有影响力的大企业。比如新能源赛道中的华为、蔚来、理想等新锐势力的崛起，再比如更早之前，用了9年时间就成长为世界500强的小米都是各自水域里快速成长的大鱼。为什么这些企业的体量很快便能突破百亿？水大就是唯一可能的解释。可见，选择水域的水平直接决定了企业生存发展空间的上限。
在当前以科技创新引领现代化产业体系建设背景下，这句话恰恰体现了新质生产力形成的关键：大水。科技企业必须认识到的是，从产业发展历史上看，每一次技术上革命性的突破都是率先在“大水域”中完成的，并且技术的突破会创造出新的“大水域”，总体螺旋式推动着人类社会的发展。选择哪片水域？这既是眼前的生存问题，更是未来的战略问题。从产业发展规律看，新技术、新产品、新模式的发展大都会历经从B端市场兴起而后技术转化后逐渐推广到C端市场的过程，尤其是战略新兴产业以及未来产业领域内的科技公司，更是如此。此刻，“国有企业特别是中央管理企业，在关系国家安全和国民经济命脉的主要行业和关键领域占据支配地位，是国民经济的重要支柱。”这句话就有了现实意义。央国企市场就是当下最大的B端水域。
那么这片水域有多大呢？据不完全统计，当前仅中央企业采购总量便超过了18万亿，而且会逐步增加，这个趋势是肯定的。同时，从中央企业采购行为看，集中采购率、公开采购率、上网采购率和电子招标率达到均在80%以上，而且部分央企的集中采购率达到了100%。未来集中采购率达标100%的中央企业会越来越多，这个趋势同样是肯定的。需要注意的是，集中采购率达到了100%意味着什么？这意味着中央企业的采购行为体现出“马太效应”的特征即一旦决定采购某家企业的产品，那就只采购这一或少数几家。在当前“钱紧”的环境下，科技企业拿到中央企业的集中采购订单几乎等于拿到了“免死金牌”。但同时，集中采购率100%的背面就代表着进入央企采购体系就是“千军万马过独木桥”，需要企业付出极大的成本。今年3月份，中广核战略性新兴产业发展大会成功举办，会上完成了35项合作签约，合同金额达100亿元，平均每项合作金额高达2.8亿元。这就再次验证了央国企市场的两个基本特点：订单足够、集中采购。
不同领域的集中采购率也有差别，科技企业在进行产品规划设计时要特别注意，尽量优选集中采购率高的领域。比如电力电网，该领域集中采购率达到95%以上；电信系统集中采购率也达到95%以上；航运系统集中采购率同样超过95%，其他领域诸如军工领域、装备制造等集中采购率绝大多数达也都在90%以上。从中央企业采购行为看，集中采购率越高意味着该领域越封闭、准入门槛也越高，但科技企业进入的价值也越大，而且这些领域亟需民营科技企业进入。
在新质生产力培育方面，国资系统将会持续投入，仅2023年中央企业战略性新兴产业投资就高达2.2万亿元，同比增长32.1%。同时，央国企大市场也做好了积极吸纳民营科技企业的准备。2023年，国资系统以“共建新机制、共筑新基础、共享新成果、共创新生态、共谋新发展”为主题，启动共链行动，推动中央企业与各类所有制企业聚焦主业、协调联动、互利合作。近期更是组织10家中央企业签订倡议书，主动向社会开放人工智能应用场景。总而言之，当橄榄枝伸出来的时候，我们唯一要做的就是抓牢它。
作者介绍：齐迪，中关村新兴科技服务业产业联盟秘书长助理，主持联盟央国企协同创新中心和新型工业化科技服务协同创新中心筹建与运行等相关工作。2023年起任北京市科协党校分校办公室主任。过往长期从事央国企政策研究、科技成果转化、科技金融等工作，曾为中国融通、中国诚通等中央企业以及阜阳投发等区域性国有企业提供中长期发展规划、组织结构调整、品牌文化建设等咨询服务，为北京联动成都、合肥、苏州等区域经济合作、“双招双引”高质量推进以及产业结构转型升级提供系统落地方案。
